上海正航電子科技有限公司是一家致力于PLC產品開發、生產、銷售、服務的高科技企業。成立幾年來，正航始終堅持對技術研發、產品品質和服務的不懈追求，在國內外知名品牌云集的PLC市場開拓出了屬于自己的發展空間。正值歲末，上海正航電子科技有限公司銷售經理許妍接受了中國工控網（www.hzchechuang.cn）的采訪，為我們講述了作為國產PLC品牌的代表之一，正航在2009年特殊經濟形勢下的發展策略。             

許妍：馳恩系列自2008年11月的上海工博會正式發布上市迄今剛滿一年。回望過去的一年，不論是從市場數據的表現，還是來自客服部門的客戶反饋，都帶來了振奮人心的消息，這是正航電子發展中邁出的成功的一步。短短一年時間里，馳恩系列的PLC的銷售量已經基本與A5系列持平，并呈穩步上升趨勢，而它跟西門子S7-200的完美兼容也給原先使用西門子的客戶帶來了不少的便利，減縮了更大的成本從而為客戶提高了產品競爭力。

        不斷提高產品技術，持久關注產品質量——這是正航PLC能一直保持市場活力的地方。近期公司推出了新款的具有超強防密碼破譯功能的馳恩系列PLC，讓客戶使用高品質PLC產品的同時更不用擔心知識產權的泄露損失。另外，根據客戶建議反饋，我們也及時對A5系列的BApp編程軟件進行了升級，增強了軟件穩定性以及添加了在線監控功能。

中國工控網：針對2009年特殊的市場環境，正航采取了哪些措施來迎接市場的機遇與挑戰？

許妍：從09年正航PLC銷售的市場反饋來看，這場全球性金融危機對正航電子帶來的更多是機遇。這樣特殊的市場環境會讓更多的客戶重新審視PLC產品的性價比，正航電子恰逢其時加大了推廣力度并推出了馳恩系列PLC以迎合客戶對高質量、高性價比PLC產品的需求，使其迅速地躋身于國內一流品質PLC的行列。
另一方面，考慮到今年的市場環境，公司特別對老客戶投入了更多的關注，在一些適當的情況下也給予這些忠實的客戶更多的優惠，又對公司主頁網站上會員客戶提供了一些特價活動，目的都是希望大家可以同舟共濟度過今年這樣的經濟環境。

中國工控網：您覺得作為為數不多PLC行業的民族品牌，正航能夠在激烈的競爭中立足的最大優勢是什么？在人才隊伍和銷售網絡方面，正航做了哪些努力？

許妍：眾所周知， PLC行業國外品牌占據絕大部分的市場份額，國內品牌PLC在很多方面的競爭都處于劣勢。我們非常希望民族工業品牌能夠異軍突起，改變PLC行業的格局，甚至走出國門去占據國外市場。但是，我們不想僅僅依靠民族品牌作為“賣點”去博取客戶的青睞，而是要真真切切地竭誠致力于產品的質量和服務，跟國外優秀品牌靠攏甚至超越，讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。這種對產品和服務認真的執著態度，應該是正航電子的最大優勢。

       “創建一支精英人才隊伍是形成一流品牌的基礎”。企業想要在激勵的競爭環境中脫穎而出求得持續發展，必須選擇優秀的人才培養，通過有效率的團隊分工協作并加強市場戰略執行力。而人才隊伍的培養并非一朝一夕，所以公司現在一方面在尋求擁有豐富行業經驗的銷售、管理人才，另一方面也在密切關注各大高校的優秀畢業生，尋找充滿活力和富于激情的新鮮血液，傾心培養以期為長遠發展做好準備。

中國工控網：目前，國產PLC在中國市場的份額還是很小的，您怎樣看待中國PLC發展趨勢？

許妍：雖然國產PLC的市場份額還較小，但是我們已經看到有一些優秀的國內同行在跟我們一起努力，不少民族品牌正在積極參與并逐步適應日益激烈的國際化競爭，所以目前國產PLC的發展情況還是令人欣喜的。我們認為小型PLC功能中型化會將會是國內PLC主要發展方向，價格方面的競爭也將繼續延續。

中國工控網：2010年正航有何推廣計劃？市場推廣的重心將在哪些方面？

許妍：展望2010年，我們市場戰略的重心將會是鋪設全國范圍內的銷售網點。正航PLC在上海市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此會從上海開始以PLC品牌運作及推廣手段贏得本土的客戶，樹立品牌形象，通過本土客戶口碑效應大力開發長三角地區的客戶。接下來會建立并聯合沈陽、北京、上海、深圳四個銷售中心，輻射周圍地區，大力發展各大城市代理商，一步一個腳印打造全方位、高質量的售前售后服務體系。